عاقبت هرمي شدن : خودكشي يا ترك تحصيل
عاقبت هرمي شدن : خودكشي يا ترك تحصيل
عاقبت هرمي شدن : خودكشي يا ترك تحصيل
گزارش خبرگزاري فارس درباره نفوذ شركت‌هاي هرمي به دانشگاه‌ها
نت ورك ماركتينگ روشي است كه در آن كسب درآمد براي شركت از طريق بازاريابي شبكه است. اين روش علاوه بر حذف واسطه‌ها باعث مي‌شود تا كالا ارزانتر بدست مصرف‌كننده برسد و هم شركت سود بكند و هم خريدار.
تفاوت عمده اين روش بازاريابي در اين است كه در آن شخص خريدار در صورتي كه افرادي را براي خريد همان محصول يا خدمات به آن شركت معرفي كند به صورت توافقي درصدي از درآمد فروش آن محصول يا خدمات در اختيار معرف‌ها قرار مي‌گيرد. امروزه هزاران شركت در اقصا نقاط جهان مشغول به فعاليت هستند كه سابقه برخي از آنها به چندين دهه مي‌رسد.
شايد با آن تعريف و توصيفي كه در بالا از نتورك ماركتينك شد اين سئوال پيش آمد كه چرا معضل شد؟
جواب اين سئوال در اين جاست كه اين شركت به اولين و مهمترين اصل نتورك عمل نمي‌كند و آن رضايت مشتري هم از لحاظ قيمت و هم از لحاظ كيفيت است. از لحاظ قيمت اين ايراد به اين شركت وارد است كه سكه يا خدماتي كه ارائه مي‌دهد (gold quest يا Vacation و ...) قيمت آن نسبت به بيرون بسيار گرانتر از قيمت واقعي است. به طور مثال سكه‌اي كه قيمت آن در بيرون 130 هزار تومان است. اين شركت 400% گرانتر از آن يعني $520 در اختيار مشتري قرار مي‌دهد. يا تورهايي كه به نام Vacation مي‌فروشد 5-4 برابر گرانتر از مبلغ واقعي آن در تورهاي مسافرتي است. اما از لحاظ كيفيت محصولات و خدمات اين شركت كه امروزه خود را براي فرار از ضربات نام گلدكوئيست، QL معرفي مي‌كند. خيلي پائين است. به طور مثال تورهايي كه اين شركت ارائه مي‌كند شما را مجبور مي‌كند در روزهايي غير از ميل شما و وقتي كه در تايلند يا ساير كشورها به لحاظ كم بودن استقبال فصل توريست‌ها هتل‌ها و خدمات ارزانتر ارائه مي‌شود به مسافرت اقدام بكنيد. لذا ما بدليل عدم كارايي مفيد اقتصادي و اجتماعي اين شركت و شركت‌هاي امثال آن آنها را شركت‌هاي هرمي مي‌ناميد.
امروزه علاوه بر QI كه بيشتر در عرصه وكيشن ( Vacation ) فاليت مي‌كند. شركت‌هاي ديگري نيز ايجاد شده‌اند كه شعار تمامي آنها يكي است: " شما را پولدار مي‌كنيم. "
شركت‌هاي جديدي كه در بين مردم به سرعت در حال رشد هستند خود را شركت‌هاي Mutual Fund يا سرمايه‌گذاري در سبدهاي گوناگون معرفي مي‌كنند و با بهره‌گيري از تعاريف اين شركت، بدون ارائه كوچكترين تضميني، اقدام به جمع‌آوري سرمايه‌هاي مردم مي‌كنند و به يكباره بعد از مدتي ناپديد مي‌شوند.
امروزه ده‌ها شركت سرمايه‌گذاري اقدام به كلاهبرداري از مردم ايران مي‌كنند كه نه تنها در سطح جهاني شناخته شده نيستند كه حتي بعضي از آنها فاقد يك شماره تلفن و فقط داراي E-Mail هستند. نمونه‌هاي فراواني از شركت‌هاي هرمي‌اي كه ناپديد شده‌اند وجود دارد. مانند شركت سرمايه‌گذاري Suiss cash يا Online 3fs كه بعد از چند ماه فعاليت با بالا كشيدن پول سرمايه‌گذاران ساده دل و فريب خورده متواري شده‌اند.
در ماه‌هاي اخير نيز شركت‌هاي Ati, Genius Funds, Palinur و... رشد زيادي داشته‌اند.
امير مقارن اولين شخصي بود كه در ايران E.U.V را در گلدكوئست در ايران راه انداخت يا "س.ص " از سرشاخ‌هاي گلدكوئيست بود كه بعد به پالينور رفت و هم اكنون نيز مشغول فعاليت است و سودهاي كلاني را بدست آورده است.
متاسفانه مسئولان كوي در اين مورد اصلا بررسي نمي‌كنند كه دليل واقعي اقدام به خودكشي چه بوده است. شايد اگر ريشه‌يابي كنند دليل اصلي اين اقدامات سرخوردگي از جامعه به دليل نتورك باشد.
همين دانشجو در مورد اينكه چه كساني بيشتر وارد اين سيستم مي‌شوند؟مي‌گويد: بچه‌هاي دانشكده فني و علوم بيشتر از ساير دانشكده‌ها وارد اين سيستم مي‌شوند كه براي خود من هم باعث تعجب است چون با قبول اينكه سودي كه اين شركت‌ها مي‌پردازند واقعي نيست ولي باز هم وارد شده و شكست مي‌خورند.
وي اضافه مي‌كند: "يكي از هم اتاقي‌هايم، با وارد كردن نامزدش به اين شركت‌ها ضربه بزرگي به آينده خود و نامزدش زد. چرا كه الان نامزدش سر امتحانات به صورت مرتب حاضر نمي‌شود و وقتي از دوستم دليلش را مي‌پرسم افسردگي ناشي از شكست در نتورك و از دست دادن سرمايه مالي و اجتماعي را عامل اين مشكل معرفي مي‌كند و مي‌گويد با هم به مركز مشاوره دانشگاه هم رفته‌ايم ولي بعيد مي‌دانم به اين زودي‌ها خوب بشود؛ يا بايد قيد درس را بزند يا مي‌ترسم بلايي سر خودش بياورد.
وي مي‌افزايد: "خود من به قدري از طرف خانواده و همكلاسي‌هايم تحت فشار هستم كه الان برخلاف سال قبل 3 ماه است به خانه نرفته‌ام يا همكلاسي‌هايم به قصد طعنه مدام به من طعنه مي‌زنند كه "سود شركتت چه شد؟ ".
"م.م " مي‌گويد كه "براي فرار از اين فشارها به مصرف مواد مخدر روي مي‌آورم. چون الان 2 ميليون بدهكارم و هر وقت به بدهي‌ام فكر مي‌كنم كنترل اعصابم را از دست مي‌دهم. نمونه‌هايي مثل من زيادند. من توي دانشگاه‌هاي ديگر هم 8 تا زير مجموعه داشتم كه الان آن ها هم بدهكارند. "
وي مي‌افزايد: يكي از پالينورهايي كه الان هم مشغول فعاليت است در مورد روش جذب افراد مي‌گويد "روش جذب و آموزش مثل كوئست است، منتها با كمي تفاوت. "
سعيد مي‌گويد: "ما بعد از اينكه فردي خريد كرد اقدام به آموزش او مي‌كنيم كه در حين آموزش او را وادار مي كنيم كتاب‌هايي مانند حكايت دولت و فرزانگي و ... را بخوانند و با تشبيه كردن شخصيت‌هاي قهرمان با فردي كه در حال آموزش است به او انرژي مي‌دهيم تا كارش را شروع كند. بعد شروع به نوشتن ليست افراد مي‌كنيم؛ اين ليست شامل ليستي از افرادي است كه شخص مي‌خواهد آنها را دعوت كند. بعد آنها را به 5 گروه تقسيم مي‌كنيم؛ گروه پنجم يعني گروهي كه شخص نزد آنها اعتبار بالايي دارد، هدف اصلي ما هستند. چون بلافاصله بدليل اعتمادي كه به شخص دارند وارد سيستم مي‌شوند و بعداً هم مشكلي از بابت شكايت و شكايت‌بازي نداريم. "
وي مي‌افزايد: "ما كه خودمان به زير مجموعه‌هايمان اكيداً توصيه مي‌كنيم اصلا بيرون صحبت نكنند و سررسيدها يا جزوه‌هاي آموزشي را به دفتر نياورند. حتي من خودم شديدا توصيه كرده‌ام كسي به دفتر روزنامه يا مجله‌اي كه در آن مطلبي درباره نتورك نوشته شده باشد نياورند چون در اين صورت بچه‌هاي ديگر هم مي‌ترسند و كار را رها مي‌كنند. همين چند روز پيش بود كه روزنامه ايران تيتر زد "نتورك آزاد مي‌شود " بعد از چند روز با تذكر وزارت اطلاعات مجبور شد عليه نتورك مطلب بنويسد. اگر اين كارها نباشد رشد مجموعه ما و ساير مجموعه‌ها خيلي زياد مي‌شود. "
بعد از طي اين مراحل شروع مي‌كنند به پول جمع كردن براي دانشجويي كه پول ندارد. اگر پول داشته باشد مشكلي نيست ولي چون اكثر دانشجويان پول كافي ندارند او را وادار مي‌كنند تا پول قرض بگيرد يا نزول كند!
آقاي فريد عباسي كارشناس ارشد ارتباط و محقق در حوزه شركت‌هاي هرمي در اين مورد مي‌گويد: دلايل ورود افراد به اين شركت‌ها بحث وسيعي است ولي اگر بخواهم در يك جمله بگويم اين است كه "اين شركت‌ها افراد را به روش‌هاي گوناگون اقناع مي‌كند. " يعني با مانور دادند روي سود و نكات مثبت نتورك ماركتينگ شخص را قانع مي‌كنند كه وارد سيستم بشود.
وي مي‌افزايد: در مورد راهكار مقابله با اين شركت‌ها هم به نظر من روش‌هاي گذشته كه مبتني بر برخورد امنيتي است بايد از بين برود. چون ما با شخص اقناع شده روبرو هستيم كه قانع شده است وارد سيستم بشود. لذا نيروي انتظامي به عنوان متولي برخورد با اين سيستم‌ها بايد يك مركزي را تشكيل بدهد تا افرادي كه در اين شركت‌ها مشاوره شده‌اند مجددا مشاوره كند و اين افراد بدون ترس به اين مركز بيايند و نيروي انتظامي به نقاط ضعف اين سيستم‌ها بپردازد و شخص قانع شده را درك كنند.
عباسي خاطرنشان مي‌كند: نيروي انتظامي و مسئولان بايد با دلايل منطقي شخص را از حالت غير منطقي بيرون آورند. در كل من كارهايي كه تا الان شده را به عنوان بازدارنده قبول ندارم. چون ما الان هر كاري مي‌كنيم آنها يك قدم از ما جلوتر مي‌افتند مثلا ما زماني مي‌گفتيم 95% افراد موفق نمي‌شوند حالا اينها آمده‌اند با كمك از آراي افتصادداناني چون چارلزكينگ اين امر را طبيعت نتورك معرفي مي‌كنند و به شخص مشاوره شونده هم اين را به صراحت مي‌گويند. لذا ما بايد اقداماتي بكنيم كه از اين شركت‌ها هميشه جلوتر باشيم يا حداقل با آنها به صورت موازي حركت كنيم.
نت ورك ماركتينگ روشي است كه در آن كسب درآمد براي شركت از طريق بازاريابي شبكه است. اين روش علاوه بر حذف واسطه‌ها باعث مي‌شود تا كالا ارزانتر بدست مصرف‌كننده برسد و هم شركت سود بكند و هم خريدار.
تفاوت عمده اين روش بازاريابي در اين است كه در آن شخص خريدار در صورتي كه افرادي را براي خريد همان محصول يا خدمات به آن شركت معرفي كند به صورت توافقي درصدي از درآمد فروش آن محصول يا خدمات در اختيار معرف‌ها قرار مي‌گيرد. امروزه هزاران شركت در اقصا نقاط جهان مشغول به فعاليت هستند كه سابقه برخي از آنها به چندين دهه مي‌رسد.
نتورك ماركتينك در ايران
شايد با آن تعريف و توصيفي كه در بالا از نتورك ماركتينك شد اين سئوال پيش آمد كه چرا معضل شد؟
جواب اين سئوال در اين جاست كه اين شركت به اولين و مهمترين اصل نتورك عمل نمي‌كند و آن رضايت مشتري هم از لحاظ قيمت و هم از لحاظ كيفيت است. از لحاظ قيمت اين ايراد به اين شركت وارد است كه سكه يا خدماتي كه ارائه مي‌دهد (gold quest يا Vacation و ...) قيمت آن نسبت به بيرون بسيار گرانتر از قيمت واقعي است. به طور مثال سكه‌اي كه قيمت آن در بيرون 130 هزار تومان است. اين شركت 400% گرانتر از آن يعني $520 در اختيار مشتري قرار مي‌دهد. يا تورهايي كه به نام Vacation مي‌فروشد 5-4 برابر گرانتر از مبلغ واقعي آن در تورهاي مسافرتي است. اما از لحاظ كيفيت محصولات و خدمات اين شركت كه امروزه خود را براي فرار از ضربات نام گلدكوئيست، QL معرفي مي‌كند. خيلي پائين است. به طور مثال تورهايي كه اين شركت ارائه مي‌كند شما را مجبور مي‌كند در روزهايي غير از ميل شما و وقتي كه در تايلند يا ساير كشورها به لحاظ كم بودن استقبال فصل توريست‌ها هتل‌ها و خدمات ارزانتر ارائه مي‌شود به مسافرت اقدام بكنيد. لذا ما بدليل عدم كارايي مفيد اقتصادي و اجتماعي اين شركت و شركت‌هاي امثال آن آنها را شركت‌هاي هرمي مي‌ناميد.
شرايط اين شركت ها امروزه در ايران
امروزه علاوه بر QI كه بيشتر در عرصه وكيشن ( Vacation ) فاليت مي‌كند. شركت‌هاي ديگري نيز ايجاد شده‌اند كه شعار تمامي آنها يكي است: " شما را پولدار مي‌كنيم. "
شركت‌هاي جديدي كه در بين مردم به سرعت در حال رشد هستند خود را شركت‌هاي Mutual Fund يا سرمايه‌گذاري در سبدهاي گوناگون معرفي مي‌كنند و با بهره‌گيري از تعاريف اين شركت، بدون ارائه كوچكترين تضميني، اقدام به جمع‌آوري سرمايه‌هاي مردم مي‌كنند و به يكباره بعد از مدتي ناپديد مي‌شوند.
امروزه ده‌ها شركت سرمايه‌گذاري اقدام به كلاهبرداري از مردم ايران مي‌كنند كه نه تنها در سطح جهاني شناخته شده نيستند كه حتي بعضي از آنها فاقد يك شماره تلفن و فقط داراي E-Mail هستند. نمونه‌هاي فراواني از شركت‌هاي هرمي‌اي كه ناپديد شده‌اند وجود دارد. مانند شركت سرمايه‌گذاري Suiss cash يا Online 3fs كه بعد از چند ماه فعاليت با بالا كشيدن پول سرمايه‌گذاران ساده دل و فريب خورده متواري شده‌اند.
در ماه‌هاي اخير نيز شركت‌هاي Ati, Genius Funds, Palinur و... رشد زيادي داشته‌اند.
نحوه جذب نيرو در دانشگاه ها
شركت‌هاي هرمي در خوابگاه‌هاي دانشگاه تهران :
امير مقارن اولين شخصي بود كه در ايران E.U.V را در گلدكوئست در ايران راه انداخت يا "س.ص " از سرشاخ‌هاي گلدكوئيست بود كه بعد به پالينور رفت و هم اكنون نيز مشغول فعاليت است و سودهاي كلاني را بدست آورده است.
يكي از دانشجويان : از اتاق‌هاي خوابگاه براي پرزنت كردن اشخاص استفاده مي‌شد
خودكشي ؛
متاسفانه مسئولان كوي در اين مورد اصلا بررسي نمي‌كنند كه دليل واقعي اقدام به خودكشي چه بوده است. شايد اگر ريشه‌يابي كنند دليل اصلي اين اقدامات سرخوردگي از جامعه به دليل نتورك باشد.
شركت‌هاي هرمي ؛ مشروطي ، اخراج ، كات
همين دانشجو در مورد اينكه چه كساني بيشتر وارد اين سيستم مي‌شوند؟مي‌گويد: بچه‌هاي دانشكده فني و علوم بيشتر از ساير دانشكده‌ها وارد اين سيستم مي‌شوند كه براي خود من هم باعث تعجب است چون با قبول اينكه سودي كه اين شركت‌ها مي‌پردازند واقعي نيست ولي باز هم وارد شده و شكست مي‌خورند.
دانشجوياني كه پس از ورود به شركت‌هاي هرمي ترك تحصيل مي‌كنند
وي اضافه مي‌كند: "يكي از هم اتاقي‌هايم، با وارد كردن نامزدش به اين شركت‌ها ضربه بزرگي به آينده خود و نامزدش زد. چرا كه الان نامزدش سر امتحانات به صورت مرتب حاضر نمي‌شود و وقتي از دوستم دليلش را مي‌پرسم افسردگي ناشي از شكست در نتورك و از دست دادن سرمايه مالي و اجتماعي را عامل اين مشكل معرفي مي‌كند و مي‌گويد با هم به مركز مشاوره دانشگاه هم رفته‌ايم ولي بعيد مي‌دانم به اين زودي‌ها خوب بشود؛ يا بايد قيد درس را بزند يا مي‌ترسم بلايي سر خودش بياورد.
سيستم هاي هرمي يكي از دلايل اعتياد
وي مي‌افزايد: "خود من به قدري از طرف خانواده و همكلاسي‌هايم تحت فشار هستم كه الان برخلاف سال قبل 3 ماه است به خانه نرفته‌ام يا همكلاسي‌هايم به قصد طعنه مدام به من طعنه مي‌زنند كه "سود شركتت چه شد؟ ".
"م.م " مي‌گويد كه "براي فرار از اين فشارها به مصرف مواد مخدر روي مي‌آورم. چون الان 2 ميليون بدهكارم و هر وقت به بدهي‌ام فكر مي‌كنم كنترل اعصابم را از دست مي‌دهم. نمونه‌هايي مثل من زيادند. من توي دانشگاه‌هاي ديگر هم 8 تا زير مجموعه داشتم كه الان آن ها هم بدهكارند. "
روش‌هاي جذب افراد ؛
وي مي‌افزايد: يكي از پالينورهايي كه الان هم مشغول فعاليت است در مورد روش جذب افراد مي‌گويد "روش جذب و آموزش مثل كوئست است، منتها با كمي تفاوت. "
سعيد مي‌گويد: "ما بعد از اينكه فردي خريد كرد اقدام به آموزش او مي‌كنيم كه در حين آموزش او را وادار مي كنيم كتاب‌هايي مانند حكايت دولت و فرزانگي و ... را بخوانند و با تشبيه كردن شخصيت‌هاي قهرمان با فردي كه در حال آموزش است به او انرژي مي‌دهيم تا كارش را شروع كند. بعد شروع به نوشتن ليست افراد مي‌كنيم؛ اين ليست شامل ليستي از افرادي است كه شخص مي‌خواهد آنها را دعوت كند. بعد آنها را به 5 گروه تقسيم مي‌كنيم؛ گروه پنجم يعني گروهي كه شخص نزد آنها اعتبار بالايي دارد، هدف اصلي ما هستند. چون بلافاصله بدليل اعتمادي كه به شخص دارند وارد سيستم مي‌شوند و بعداً هم مشكلي از بابت شكايت و شكايت‌بازي نداريم. "
چند درصد ساكنان خوابگاه دانشجويي عضوند؟
وي مي‌افزايد: "ما كه خودمان به زير مجموعه‌هايمان اكيداً توصيه مي‌كنيم اصلا بيرون صحبت نكنند و سررسيدها يا جزوه‌هاي آموزشي را به دفتر نياورند. حتي من خودم شديدا توصيه كرده‌ام كسي به دفتر روزنامه يا مجله‌اي كه در آن مطلبي درباره نتورك نوشته شده باشد نياورند چون در اين صورت بچه‌هاي ديگر هم مي‌ترسند و كار را رها مي‌كنند. همين چند روز پيش بود كه روزنامه ايران تيتر زد "نتورك آزاد مي‌شود " بعد از چند روز با تذكر وزارت اطلاعات مجبور شد عليه نتورك مطلب بنويسد. اگر اين كارها نباشد رشد مجموعه ما و ساير مجموعه‌ها خيلي زياد مي‌شود. "
نحوه جذب افراد
بعد از طي اين مراحل شروع مي‌كنند به پول جمع كردن براي دانشجويي كه پول ندارد. اگر پول داشته باشد مشكلي نيست ولي چون اكثر دانشجويان پول كافي ندارند او را وادار مي‌كنند تا پول قرض بگيرد يا نزول كند!
چرا بيشتر دانشجويان وارد مي‌شوند؟
آقاي فريد عباسي كارشناس ارشد ارتباط و محقق در حوزه شركت‌هاي هرمي در اين مورد مي‌گويد: دلايل ورود افراد به اين شركت‌ها بحث وسيعي است ولي اگر بخواهم در يك جمله بگويم اين است كه "اين شركت‌ها افراد را به روش‌هاي گوناگون اقناع مي‌كند. " يعني با مانور دادند روي سود و نكات مثبت نتورك ماركتينگ شخص را قانع مي‌كنند كه وارد سيستم بشود.
وي مي‌افزايد: در مورد راهكار مقابله با اين شركت‌ها هم به نظر من روش‌هاي گذشته كه مبتني بر برخورد امنيتي است بايد از بين برود. چون ما با شخص اقناع شده روبرو هستيم كه قانع شده است وارد سيستم بشود. لذا نيروي انتظامي به عنوان متولي برخورد با اين سيستم‌ها بايد يك مركزي را تشكيل بدهد تا افرادي كه در اين شركت‌ها مشاوره شده‌اند مجددا مشاوره كند و اين افراد بدون ترس به اين مركز بيايند و نيروي انتظامي به نقاط ضعف اين سيستم‌ها بپردازد و شخص قانع شده را درك كنند.
عباسي خاطرنشان مي‌كند: نيروي انتظامي و مسئولان بايد با دلايل منطقي شخص را از حالت غير منطقي بيرون آورند. در كل من كارهايي كه تا الان شده را به عنوان بازدارنده قبول ندارم. چون ما الان هر كاري مي‌كنيم آنها يك قدم از ما جلوتر مي‌افتند مثلا ما زماني مي‌گفتيم 95% افراد موفق نمي‌شوند حالا اينها آمده‌اند با كمك از آراي افتصادداناني چون چارلزكينگ اين امر را طبيعت نتورك معرفي مي‌كنند و به شخص مشاوره شونده هم اين را به صراحت مي‌گويند. لذا ما بايد اقداماتي بكنيم كه از اين شركت‌ها هميشه جلوتر باشيم يا حداقل با آنها به صورت موازي حركت كنيم.
مقالات مرتبط
تازه های مقالات
ارسال نظر
در ارسال نظر شما خطایی رخ داده است
کاربر گرامی، ضمن تشکر از شما نظر شما با موفقیت ثبت گردید. و پس از تائید در فهرست نظرات نمایش داده می شود
نام :
ایمیل :
نظرات کاربران
{{Fullname}} {{Creationdate}}
{{Body}}